借力話題營銷 立白集團再創(chuàng)營銷新典范

　　隨著《立白皂液 我是歌手》第三季收視不斷攀升，自然由節(jié)目引發(fā)的話題也隨之增多。作為節(jié)目的冠名商，立白集團完美地把立白皂液的“真天然”真濃漿“與節(jié)目所引發(fā)出來的話題巧妙結合，借力話題營銷，再創(chuàng)營銷新典范。

　　借力營銷成為立白獨創(chuàng)新模式

　　作為立白集團旗下第一洗滌品牌，立白品牌不僅是國內(nèi)領先洗滌品牌，還是娛樂營銷高手，不斷為業(yè)界創(chuàng)造出一個又一個成功的營銷典范。在上一季《我是歌手》，通過結合立白洗衣液洗護合一的產(chǎn)品內(nèi)涵做出衍生創(chuàng)意，立白集團的營銷人員與節(jié)目組聯(lián)合策劃了“合一體”，從紅遍網(wǎng)絡的“歌手合一體”、“愛情合一體”到“一首歌訴說你的年代愛情”，立白集團營銷人員都緊抓《我是歌手》的節(jié)目內(nèi)容，策劃了一系列高互動率的情感營銷，與觀眾產(chǎn)生強烈的共鳴，也把“洗護合一“的品牌內(nèi)涵傳播得更為深入民心。業(yè)內(nèi)人士認為：“這種借力是立白品牌獨創(chuàng)的一種創(chuàng)新娛樂營銷，節(jié)目借力立白品牌，歌手借力《我是歌手》，立白品牌再借力歌手，不斷地產(chǎn)生消費者關注的內(nèi)容，加大相互之間的互動機會，真正地影響到目標受眾，彼此借力，大家共贏。”通過節(jié)目結束后的數(shù)據(jù)調(diào)查，立白洗護高端系列在整體銷量提升中的占比，從原來的10.74%左右升到了25%以上，這不僅體現(xiàn)了品牌形象的一個很大提升，同時也是產(chǎn)品結構健康轉(zhuǎn)變，立白集團的借力營銷初戰(zhàn)告捷。

　　借力話題 借力營銷再升級

　　在《我是歌手》第三季播出后，立白集團借力營銷模式再升級，從主持人古巨基從“洗護新專輯”“主此人”這些看似語誤的措辭，到 “天生巨基零瑕疵”等冷笑話，成為節(jié)目直播當晚社會化媒體的熱門話題后，開啟借力話題營銷。

　　就在古巨基主持中說出“看來這一次張靚穎是玩真的”后，@立白我是歌手3官微馬上發(fā)布“玩真的”海報，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，這個“這一次玩真的”跟立白皂液主打“真天然，真濃漿”同出一撤，正是立白皂液今年主打的關鍵點。隨后，很多不同的品牌也紛紛參與到#這一次玩真的#話題，根據(jù)自己品牌或產(chǎn)品訴求點輸出創(chuàng)意，成為創(chuàng)意圈內(nèi)的狂歡節(jié)。

　　當期節(jié)目播完以后，“這一次玩真的”話題閱讀量已達到4.2億，參與話題互動人數(shù)達10萬，微博即時熱門話題排行上升至第七位，拋離周杰倫昆凌大婚、武媚娘傳奇等同一時期的娛樂圈熱門話題。隨后@立白我是歌手3 聯(lián)手@我是歌手分別以“這一次玩真的”作為造句活動的命題，引來數(shù)十萬粉絲參與。立白集團借力話題營銷取得了開門紅。

　　借歌詞話題 #玩真的#熱度再次飆升

　　立白集團營銷人員在引爆“玩真的”話題后，繼續(xù)不斷發(fā)掘節(jié)目中的話題熱點，令其與品牌巧妙關聯(lián)起來，從而形成品牌資產(chǎn)。

　　在本季的《我是歌手》中，第一位踢館歌手李榮浩的出現(xiàn)，不禁讓粉絲充滿了聯(lián)想。因為在李榮浩的《李白》歌中有一句唱到“要是能從來，我要選李(立)白”。粉絲頓時雀躍，紛紛在李榮浩微博留言，稱其主動報名參加踢館是因為跟立白集團有關。網(wǎng)上更不斷爆出傳聞，李榮浩為成功踢館抱贊助商大腿，踢館歌曲會選唱《李白》等傳聞。根據(jù)這個話題熱點，立白集團營銷人員與節(jié)目組在話題上不斷配合，令當期節(jié)目熱門關注點聚焦在李榮浩本人身上，也讓立白品牌紅火了一把，網(wǎng)民紛紛改編《李白》歌詞：要是能從來，我要選立白!

　　當然，傳聞終歸是傳聞，最終李榮浩沒有踢館成功，節(jié)目中也沒有唱《李白》。但是，在隨后媒體爆出一段節(jié)目花絮視頻：“眾歌手與李榮浩合唱《立白》”后，令#這一次玩真的#話題曝光量直接上到5.2億，參與話題人數(shù)超過25萬。業(yè)內(nèi)人士稱，立白集團在新一季《我是歌手》開播后，所成功進行的話題營銷再次為營銷模式創(chuàng)立新典范。