《美人魚》登頂背后：貓眼助攻“三四線”票房

　　《美人魚》目前票房近30億元，成功登頂華語電影票房冠軍。三四線城市的票房持續(xù)火爆。

　　藝恩網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2016年“春節(jié)檔”四線及以下城市票房增幅達(dá)104.97%，較去年同期增長5.68個百分點(diǎn)，三線城市較去年增長65.8%。貓眼也在大年初一電影消費(fèi)報告中指出，三四線城市觀眾貢獻(xiàn)了當(dāng)日近半票房。

　　隨著三四線影院加快布局、觀眾觀影習(xí)慣形成，三四線城市票房持續(xù)增長，電影電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行、宣傳中作用已經(jīng)越來越重要。貓眼助力《美人魚》在三四線城市的票房爆發(fā)，就是一個鮮活案例。

　　三四線影院布局加快

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014年底，三線及以下城市票房總額首次超過北京、上海、廣州和深圳四個一線城市；二線城市票房占比略高于50%，預(yù)計這一比例將繼續(xù)下降；未來，三線及以下城市票房將逐漸上升至最高，一二三線城市票房比例將從現(xiàn)在的橄欖形變成未來的金字塔型。

　　三四線城市票房的增長，主要得益于院線布局腳步加快。藝恩EBOT數(shù)據(jù)顯示，2015年全國新增影院1804家，新增銀幕8230塊，其中，超過70%新增影院和62%的新增銀幕被布局在三線及以下城市。

　　在影院和票房向中小城市擴(kuò)散之際，傳統(tǒng)的宣傳、發(fā)行手段已經(jīng)無法高效覆蓋這些市場。這一背景下，貓眼電影、微信電影票、淘寶電影等互聯(lián)網(wǎng)平臺以其效率和規(guī)模優(yōu)勢，成為傳統(tǒng)宣發(fā)、銷售環(huán)節(jié)的有力補(bǔ)充。

　　數(shù)據(jù)繪制用戶“畫像”

　　以貓眼發(fā)行《美人魚》為例，在電影《美人魚》上映前期，貓眼電影的大數(shù)據(jù)平臺，就已經(jīng)分析出，《美人魚》的觀影主力軍是85——90后群體，且主要集中在二、三、四線城市。這為電影的營銷宣發(fā)策略提供了重要的數(shù)據(jù)支撐。

　　這體現(xiàn)出貓眼的用戶群體大的優(yōu)勢。貓眼背靠新美大，加之貓眼電影的用戶，共擁有超過5億人次的消費(fèi)數(shù)據(jù)積累。用戶從一開始的影片選擇，到最后的評分討論，貓眼電影都能及時追蹤，最后能繪制幅高清的“用戶畫像”。這些精準(zhǔn)的用戶分析，能夠幫助電影的宣傳、發(fā)行。

　　平臺預(yù)售吸引觀眾

　　近三年來，全國影院的平均上座率一直在14%-16%之間徘徊，但場均人次逐年下降。銀幕數(shù)的快速增長雖然拉高了票房大盤，但單銀幕產(chǎn)出卻被“攤薄”。并且，從場均人次上看，一線城市到三線城市逐漸遞減，三線城市單體影院面臨最大經(jīng)營壓力。

　　三四線用戶，對電影票價格更為敏感，貓眼電影用優(yōu)惠、預(yù)售等多種手段幫助影院擴(kuò)展觀眾群。貓眼在《美人魚》上映前，開展超前特惠，超前預(yù)售的搶票活動，就吸引了諸多觀眾。

　　在這些地區(qū)，大批觀眾此前受條件限制，沒有觀影習(xí)慣。但預(yù)售和選座帶來的便利，卻能吸引他們走進(jìn)影院或者購買更多張電影票，拉高影院的整體收入。

　　“地推”優(yōu)勢增加排片

　　除了人流量之外，排片量也直接影響影院收入和影片票房。而在漫長的歲月里，全國落地、跑院線、跑排片是幾個重點(diǎn)詞匯，發(fā)行人員要親自在影城與影院經(jīng)理建立關(guān)系，提升影片排片比例。

　　貓眼電影積累多年，深耕三四線城市用戶，借助美團(tuán)的地推網(wǎng)絡(luò)，貓眼電影在三四線城市中市占率甚至超過90%。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，與影院的合作日趨默契和深入。目前貓眼的業(yè)務(wù)覆蓋全國超過700個城市，與全國超過5000家影院密切合作。

　　貓眼電影助力《美人魚》排片過程中，或在此前合作中贏得院線信任，或院線對影片的信心，《美人魚》得到了院線的支持，獲得了較大的排片率。

　　實(shí)時監(jiān)控調(diào)整發(fā)行

　　同時，貓眼大數(shù)據(jù)全面分析影院排片、上座率、售票情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的實(shí)時變化進(jìn)行，有針對性的進(jìn)行策略調(diào)整，從而保證排片率及上座率。

　　在《美人魚》上映時，貓眼電影依然發(fā)揮了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。在影片預(yù)售以及上映期間，貓眼電影24小時不間斷分析線上用戶數(shù)據(jù)，第一時間調(diào)整城市以及影院的發(fā)行策略，以此適應(yīng)不同時段、不同區(qū)域、不同競爭態(tài)勢的市場變化。

　　貓眼以其“高效、高覆蓋、高轉(zhuǎn)化”的特點(diǎn)，在電影宣發(fā)、營銷環(huán)節(jié)，扮演愈發(fā)重要的角色。

　　自90年代整體陷入低谷之后，中國電影界一直在積極改革。從94年首次引進(jìn)好萊塢大片，2000年之后院線改革，到2010年后積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，中國電影業(yè)一直在為建立更加先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系探索。貓眼等電商平臺將線上線下結(jié)合，助力《美人魚》電影火爆，或許會深刻地影響整個行業(yè)走向。