優酷《中國新歌聲》“免廣告”背后的新“套路”你看懂了嗎？

　　進入移動互聯網時代以來，很多互聯網企業都提出了自己的營銷生態概念。在網絡視頻行業，盡管有很多視頻網站都在努力通過發布會上的PPT來描述自己的營銷生態，但實際上借助視頻內容來出售平臺相關的廣告位仍然為視頻行業現階段主要的生存法則之一。但就廣告主自賣自夸式地向平臺受眾宣揚產品賣點的效果而言，這種傳播方式實際上已經很難再達到設定的預期了。

　　從賣貼片廣告到經營用戶價值，視頻網站經營思維是否該變了

　　隨著90后漸漸成為主流消費群體，視頻網站成為了新的流量資源金礦，然而擁有自己消費觀的90后其實并不愛傳統廣告，他們消費的頭號驅動力在于參與，對品牌的需求是好玩、可玩。

　　因此，舊有的視頻貼片的廣告形式，對平臺的年輕受眾而言不再具有強傳播力。對于越來越注重效果的廣告主而言，他們想要的其實并不只是視頻內容前的15秒或30秒的貼片廣告，而是借助與自己相匹配的媒體平臺，找到屬于自己的目標受眾，在這個注意力被高度碎片化的信息時代，講述直擊人心的品牌故事，實現精準有效投放。

　　因此，如何讓廣告內容也能有良好的用戶體驗，提高用戶對平臺的高感度和粘性，使用戶價值成為平臺價值的體現，是擺在視頻平臺面前亟待思考和探索的問題。

　　如何找到廣告效果和用戶體驗之間的最佳平衡點

　　現階段，面對盈利和競爭的壓力，貼片廣告收入仍然是視頻網站最主要的盈利模式之一。但不可否認的是，這種商業模式已經走進了陣痛期。

　　如何在廣告效果和用戶體驗之間找到平衡？多數視頻網站都試圖通過在廣告形式上的創新來破這個局。比如有的開始在視頻內容中加入中插廣告，有的則推出VR廣告等，想著法子在廣告形式上做創新，希望能以此來減少用戶對廣告內容的反感。但事實是，硬性廣告依舊存在，用戶對新形式廣告的新鮮感消散之后，反感的情緒便會再度出現。然而，日前優酷率先地推出“免廣告版”《中國新歌聲》，用熱門綜藝和無廣告的誠意向廣告效果和用戶體驗之間的平衡發起了探索。

　　仔細分析，優酷在《中國新歌聲》中的“免廣告”其實是更“重營銷”，它拋棄原有的“賣貼片廣告服務廣告主”的陳舊思維，改為“以內容運營經營用戶關系，以用戶價值轉化營銷價值”的新思路，即注重用戶體驗的同時，滿足廣告主更深層次的需求。

　　被去掉的廣告，實際是視頻網站用戶們在觀看節目前最反感的60秒映前廣告以及節目中插和后貼的廣告。打開優酷免廣告版《中國新歌聲》，一句“本節目60秒廣告由RIO本位雞尾酒贊助不播出”的簡潔開場，卻因與眾不同的逆向思維而引起網友的關注；在節目播出過程中，不影響用戶觀看的情況下，“RIO本位雞尾酒”logo始終出現在屏幕下方。尤其在兩期播出過后，優酷聯合RIO免廣告播出《中國新歌聲》已經深入人心，無形中加深了品牌在用戶中的印象，并提升好感度。

　　而這些不過是一方面，優酷此次策略看似“免廣告”，事實上用投放更精準、品質更精良、互動更精妙的營銷方式滿足客戶的深層次需求，把周邊，特別是能帶給消費者實質性利益的營銷做豐富了。

　　“功夫更在節目外”。目前在各大商超的貨架上都可以看到印有優酷會員標識的RIO瓶，同時“百萬派贈”活動正在籌備中。優酷運用節目之外所有可能的渠道，開展與節目形成聯動效應的，帶給用戶實惠的營銷活動，在保證超高的用戶體驗的前提下，整合一切可利用的資源，為品牌營銷帶來理想的效果，同時又解決了用戶的痛點，如此好事，何樂不為？

　　營銷無定式，尤其是在多變的互聯網時代，視頻網站的營銷思維更需要跟上平臺用戶的需求和習慣的改變。優酷在《中國新歌聲》上大膽做出了免廣告的決定，其背后便是從強調廣告形式到重視平臺整合營銷服務能力的思維轉變。免廣告的《中國新歌聲》已經讓用戶嘗到了甜頭，而優酷更加全面的整合營銷能力和策略也讓廣告主收獲了更好的營銷效果。“免廣告重營銷”是否成為視頻網站下一階段最具革命性的營銷新“套路”？也不是沒可能！