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2016年，直播行業風頭正勁。2017年，直播行業仍是一個需要拼殺的新興戰場，充滿諸多競爭與變局。
在2017年新春之際，致力于成為“直播界綜藝工匠”的栗子直播重磅發布了深耕PGC（專業生產內容）的三大戰略：直播、電視、視頻網站的三屏聯動；直播、網紅、內容、IP多維度跨界聯姻；創新直播商業化新模式。其中，創新直播商業化模式，圍繞虛擬禮物、網紅電商、廣告植入、商業活動等方面呈現了一個獨立清晰的商業模式。
業內人士認為，在直播下半場，寒風凜冽，做不好變現的直播平臺可能會死在所謂的“資本寒冬”。直播平臺建立符合自身平臺特性的一條商業生態道路，是當務之急。
深耕PGC，才能手握充足籌碼
1月13日，國內最大的綜合視頻服務平臺愛奇藝，聯合“廣電行業第一自媒體”傳媒內參重磅發布的《2016PGC生存報告》指出，內容已成為PGC的核心競爭力。
有內容才能再談盈利。2017年栗子直播發布的深耕PGC三大戰略，對于持續產出優質內容，積極開發優質IP及其商業價值，打造多贏生態，或能產生“虹吸效應”。
主播作為平臺內容的重要載體，其重要性不言而喻。栗子直播推出的“星素計劃”，通過多資源聯動，將素人打造成超級網紅，打通用戶層級，進而激活主播的創造力，形成更具活力的內容生產、用戶互動機制。如此一來，在平臺、網紅、用戶、品牌四方互動的過程中，能夠深入挖掘IP價值。
據了解，栗子直播在3個月內推出了50多檔自制高品質直播節目，聚焦娛樂、音樂、星座、冒險、美食等年輕人的興趣領域和生活方式。在精心策劃和專業制作下，產生了眾多爆款原創IP，如金牌節目《阿神冒險王》。
從商業化層面來說，這些爆款原創IP，還將通過與影視制作等一系列產業鏈的延伸，打通多種變現渠道，將IP價值最大化釋放。
業內人士認為，現階段，栗子直播的用戶量已具規模，優勢資源集中，市場價值也明確擺在眼前。手握充足籌碼，擁有獨立清晰的商業模式或許才是左右直播最終戰局的硬道理。
直播×商業變現空間廣闊
基于優質內容之上，栗子直播的商業模式正在進行良性“裂變”，產生了多重可能：不再停留在通過虛擬禮物進行變現，而是進一步創新網紅電商、商業活動、廣告植入等多種商業化模式。
業內人士認為，用戶贈送虛擬禮物是直播變現的主流。2017年，這類玩法依然會是主流。針對虛擬禮物的玩法，除了對虛擬禮物進行常規性的變現外，栗子直播還可以將虛擬禮物做成品牌商的商品，滿足品牌商的商品曝光訴求。
從栗子直播發布的戰略圖中可以發現，在網紅電商方面，栗子直播通過場景化直播內容策劃，不僅能為電商帶來巨大的觀眾流量，更能促成客觀的購買轉化，改變商家與消費者現有的交流模式，提供一個真實無時差的交流容器。
在商業活動方面，直播平臺根據商家的目標群體匹配出相應條件的網紅，配合做線下的定制直播、直播間廣告甚至于廣告代言，實現傳播效果最大化。眾多品牌商也會意識到直播平臺的廣告營銷價值，而直播平臺則通過服務費、廣告分成等方式，實現網紅流量變現。
除了上述三個方面外，栗子直播還重點提出了廣告植入。基于直播平臺的大數據分析，直播平臺能夠得到清晰的用戶畫像，包括觀看直播用戶的基本信息、用戶行為等，達到精準的定向功能。未來，栗子直播或將開放直播紅包、邊看邊買等商業化廣告資源滿足品牌商。
在銀漢游戲成立15周年之際，栗子直播攜手銀漢游戲旗下《時空獵人》、蒙牛，開啟了一場“IP+電商+直播”的場景化商業合作。借助栗子直播，蒙牛嗨Milk隨著時空獵人的IP元素迅速擴散到眾多粉絲群體中，開啟了全新的消費體驗，貨架的概念被直播平臺重新定義，而不僅局限于線下商超。
補貼戰已結束，賺錢是2017年的主流。業內人士認為，基于用戶體驗的前提，梳理出一套自己的商業邏輯，形成完整的平臺商業閉環，對直播平臺來說至關重要。
不遠的將來，像栗子直播這樣的直播平臺采用以內容為主體的商業合作形式，或將是最大的掘金點。
