智能廣告服務(wù)做得好,百度糯米影業(yè)開始盈利了

    http://www.nnc24.com 2017-02-16 10:06:08   來源:36氪   

      倘若如今再有人夸夸其談互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影行業(yè)的重要性,聽者總會(huì)投去困惑的眼神——倒未必因?yàn)檫@人說的不對(duì),只是這話題如今再說,好像太過時(shí)了。

      2014 年,博納老總于冬說“電影公司要為BAT打工”,但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影最直觀的影響首先來自在線售票平臺(tái)。在線售票平臺(tái)脫胎 O2O,連通了觀眾和影院,同時(shí)以補(bǔ)貼的方式,持續(xù)拉低票價(jià),并參與到電影的發(fā)行甚至投資環(huán)節(jié)。2014 年《心花路放》上映,貓眼參與發(fā)行,推動(dòng)電影拿下了 10 億以上的票房,不少媒體認(rèn)為,在線票務(wù)平臺(tái)將顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)。

      但兩年之后,貓眼已經(jīng)從美團(tuán)分拆,控股方是傳統(tǒng)影視行業(yè)公司——光線。而在 2016 年,資本寒冬,票補(bǔ)收緊,電影行業(yè)總體下行,此前大舉進(jìn)軍影視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛折戟,而這一趨勢(shì)今年可能仍將持續(xù)。

      不過,近日有消息稱,百度糯米電影業(yè)務(wù)已經(jīng)率先扭虧為盈。

      36 氪就此向百度糯米方面求證,百度糯米方面表示,具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還不方便透露,但2017 年 1 月以來,電影業(yè)務(wù)確實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,主要收入來源于百度糯米的智能營(yíng)銷廣告服務(wù)。

      這與外界的猜測(cè)多少有些背離。

      賣票賺不到錢,這是幾家售票平臺(tái)的共識(shí),于是他們紛紛開始向上游進(jìn)軍,參與電影發(fā)行業(yè)務(wù)。在春節(jié)檔,淘票票和貓眼電影“瓜分”了四部大片。貓眼因?yàn)楹凸饩€的關(guān)系,主控發(fā)行了《大鬧天竺》,而淘票票則聯(lián)合發(fā)行了《西游·伏妖篇》、《功夫瑜伽》和《乘風(fēng)破浪》。微影時(shí)代雖然沒有參與春節(jié)檔爭(zhēng)奪,但它在 2016 年電影發(fā)行領(lǐng)域卻表現(xiàn)的尤為激進(jìn),經(jīng)常砸下數(shù)額不菲的保底發(fā)行,如賀歲檔的《鐵道飛虎》,微影時(shí)代便開出了 10 億元的票房保底。

      同中國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模相比,優(yōu)秀電影內(nèi)容非常稀缺,而且大多為幾家傳統(tǒng)電影公司把控。為了搶奪資源,票補(bǔ)、保底等手段成了互聯(lián)網(wǎng)新入場(chǎng)時(shí)的慣用套路。不過這一手段需要充足的資金支持,在去年年底,便傳出微影時(shí)代因?yàn)楸5淄度胩啵枰崆叭谫Y的消息。

      相比之下,百度糯米影業(yè)的動(dòng)作顯得比較更加保守。

      百度糯米向 36 氪介紹了他們的電影業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略,“其他公司都在往上游走,百度但糯米進(jìn)軍電影行業(yè)首先是從想的是經(jīng)營(yíng)好下游切入再逐步向中上游如影片宣發(fā)、投資影片等滲透,比如投資星美影院管理公司,聯(lián)合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)院線推出影院聯(lián)名會(huì)員卡,推出超級(jí)影院商城線上售賣影院賣品衍生品,布局影院商圈廣告等”。

      下游指的是電影院。

      電影院曾經(jīng)將電商平臺(tái)看成是敵人而非盟友,因?yàn)樗鼈兤茐牧擞霸旱臅?huì)員和定價(jià)系統(tǒng)。此前,影院票價(jià)會(huì)區(qū)分普通票和會(huì)員票,不同等級(jí)的會(huì)員會(huì)進(jìn)一步細(xì)分,這有助于影院留住觀眾。但電商平臺(tái)大肆票補(bǔ),購(gòu)票價(jià)格往往遠(yuǎn)低于會(huì)員價(jià)格,因此難免遭到不滿。

      而百度糯米影業(yè)一直現(xiàn)在想著與影院成為化敵為友,用互聯(lián)網(wǎng)的能力幫助影城再上一個(gè)臺(tái)階。

      此前,百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良接受采訪時(shí)表示,中國(guó)影院的收入結(jié)構(gòu)依然相對(duì)單一,廣告收入占比偏低,影院陣地廣告的價(jià)值還有極大的提升空間。

      在 2016 年 4 月底,百度與影院合作,推出聯(lián)名會(huì)員卡,如今已經(jīng)有 20 家院線參與合作。百度糯米方面表示,這些會(huì)員的觀影數(shù)據(jù)都會(huì)與電影院共享,幫助影院他們提高會(huì)員更好地運(yùn)經(jīng)營(yíng)效率影院,用平臺(tái)技術(shù)和流量幫助商家做好會(huì)員管理和營(yíng)銷推廣。

      而在今年年初,百度糯米發(fā)布了智能營(yíng)銷系統(tǒng)。這套系統(tǒng)連接起廣告主和影院,使得影院陣地廣告能夠盡可能發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值,提高影院廣告投放效率,實(shí)現(xiàn)多維度投放,解決監(jiān)播問題。按照百度糯米方面的預(yù)計(jì),這套系統(tǒng)預(yù)計(jì) 2017 年將為合作伙伴分成 5 億元,未來 3 年內(nèi)預(yù)計(jì)分成可達(dá) 30 億元。而百度則會(huì)從中抽成,獲得收益。

      與電影院和商家的緊密協(xié)同,也給百度糯米影業(yè)帶來了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。在主流票務(wù)平臺(tái)里,百度糯米影業(yè)是唯一一家沒有獨(dú)立的公司,依然還存留在百度糯米體系之下。有人認(rèn)為這是百度糯米不思進(jìn)取,但在百度糯米麾下,意味著百度糯米影業(yè)依然可以使用積累下來的眾多資源。

      這也給百度糯米影業(yè)的發(fā)行工作帶來了不少方便。今年去年春節(jié)國(guó)慶檔,百度糯米影業(yè)聯(lián)合發(fā)行了《功夫瑜伽》。他們利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),幫助宣發(fā)人員《功夫瑜伽》精準(zhǔn)宣發(fā),并通過粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)烘托明星的粉絲情緒,并將飯圈平臺(tái)成為影片的口碑發(fā)酵地,這也成了他們得意的案例之一。

      不再與電影行業(yè)正面對(duì)抗,而是做一個(gè)服務(wù)者,利用互聯(lián)網(wǎng)提供基礎(chǔ)設(shè)施,這不僅僅是百度糯米的選擇。淘票票副總裁萬里也曾對(duì)記者表示,“如果我們能夠把互聯(lián)網(wǎng)帶進(jìn)這個(gè)行業(yè),有可能幫助影院用更輕的方式提高運(yùn)營(yíng)的這種能力。”

      曾經(jīng)野心勃勃,想要顛覆行業(yè)的票務(wù)平臺(tái),如今都成了“服務(wù)者”,成了新的傳統(tǒng)的一部分,但倘若從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看,這也未必不是一件好事,在燒不動(dòng)錢的今天,或許會(huì)成為另一個(gè)選擇。

    新聞表情

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