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“今天要和大家分享的是咱鐵嶺有名的榛子，全是在山上種的綠色食品。榛子和松子的口感區別是啥，知道的寶寶扣個1……”3月6日，陌陌主播da師兄在直播間跟粉絲們分享著生長在鐵嶺象牙山的榛子。就在不久前，他剛剛利用互聯網幫屯子賣出50萬斤蘋果。
29歲的da師兄本名王峰，是屯子里有名的“觸網專家”，這次直播，王峰又開了屯子里“直播+農業”的先河。王峰的這場直播其實是陌陌聯合一畝田推出的公益活動“樂農計劃”一部分。據一畝田工作人員透露，在接下來的直播中，辭職返鄉幫全村解決蘋果滯銷的女白領周莎、家在山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅及山東青島的“草莓皇后”左寶葉，將分別亮相“樂農計劃”的視頻直播。
農產品走進直播間 貨源可視更直觀
因為《鄉村愛情》火起來的象牙山是王峰直播的主要陣地之一，因為他向網友介紹的榛子就產于這一帶。坐在象牙山度附近的家里，桌上擺著自家屯子里的各種農產品，王峰不遺余力的在直播間為這些水果、干果做著宣傳，整個屏幕上源源不斷的有網友刷著禮物和彈幕：“主播包個郵吧，666”、“象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子，我買5斤能包郵不”……網友們對這種全新的“直播+農產品”的新玩法產生了強烈興趣。
據了解，陌陌聯手一畝田推出的公益活動—“樂農計劃”，是一畝田的優秀賣家會員作為主播，在陌陌的直播平臺上進行現場直播和展示，從產品優勢、家鄉特色等方面介紹農村的新發展，展示新農人的新面貌。
由于食品安全等問題容易引發大家共鳴，再加上大城市網民對農村田園生活的好奇，此次“樂農計劃”引起了不少網友的共鳴。有網友表示“這種直播的方式讓食品來源地一覽無遺，感覺很安心，讓人很有購買欲望”。
“在長期的直播過程中不斷的鞏固買賣雙方的信任，買家就會放心購買你的產品。從蘋果開花、結果到成熟網友都真實可見，而且大家彼此建立了感情，長此以往，你的品牌就會被消費者認可，以后不會為產品銷路發愁。”參加“樂農計劃”的90后美女主播周莎表示。
周莎出生于1993年，她曾放棄高薪的金融白領工作，在家鄉陜西咸陽從事起農產品代辦工作。直播視頻中的周莎年輕、時尚、有活力，她詳細地介紹了村里蘋果的生長環境、種植過程及產品在口味上的優勢。在去年秋天的蘋果銷售季，她曾經利用一畝田平臺及長期合作的采購商，幫助全村銷售掉了百萬斤滯銷的蘋果。
“陜西這邊的高原日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高，脆甜。我們這兒幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源，以每家平均2萬斤蘋果產量算，年收入在8萬元左右。但是從前年開始蘋果價格大跌，果農損失慘重。”周莎介紹，她起初為了賣自己家的幾萬斤蘋果開始在各種互聯網平臺上張羅，后來訂單越來越多，她干脆辭職專門干起了這一行，一畝田、陌陌、淘寶等平臺都成了她的銷售渠道，去年全村有近百萬斤蘋果經過她手銷往全國各地。
3月5日下午的一個小時的直播，是周莎在陌陌上的第11次直播。“每次直播大約有不到1萬的人次觀看，直播結束后會有人陌陌聊天下單能賣出去十幾箱到幾十箱不等，最大的一單是一個福建農貿市場的客戶，通過直播認識然后在一畝田擔保交易下陸續訂購了2000多斤。”周莎說，“額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百塊多了兩三千，但是很開心。”
幫助全村推廣滯銷蘋果的主播周莎
嘗鮮直播+農業 未來會有更多直播+
“網紅效應”作為一個迅速擴大的現象，正在推動很多行業進入“直播+”時代。行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。
時下，無論是汽車展會、商場、咖啡館、游樂場還是化妝間、講座現場、醫院診室，都少不了手持自拍桿的“網紅”們，她們對著鏡頭聊日常、講段子、分享知識，猶如聚光燈下的主角，直播的火爆由此可見一斑。
而此次陌陌與一畝田攜手推出的公益活動“樂農計劃”，又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農業，各行各業能依靠直播這種新興事物，不斷創造出更多更新的可能性。
一畝田創始合伙人、副總裁高海燕談到：“電商正在成為農產品新的重要的銷售渠道，農產品賣家的互聯網化能力開始顯得越來越重要。此次活動讓農業從業者有機會成為‘網紅’，可以帶動更多的新農人去了解和適應新的市場場景。”
如今，“網紅經濟”已經成為移動互聯網時代一個重要標志，網紅經濟催生了直播時代的到來。業內人士分析認為，未來越來越多的行業會與直播結合在一起，催生嫁接出多種創新的商業模式。
這是陌陌直播首次嘗試“直播+農業”，陌陌直播的相關負責人表示，未來陌陌還會推出更多直播新玩法。
聯手農業 直播發力多元化內容消費
與映客、斗魚之類的純直播平臺不一樣，陌陌起步于社交平臺，其社交屬性與當下流行的直播形態緊密結合。陌陌原有的用戶量基數龐大，而且擁有許多付費用戶，社交化多場景的運用推動了直播業務的奮力發展，也為陌陌探索“直播+”的各種可能提供了先決條件。
陌陌相關人士表示：“陌陌是一個開放式的社交平臺，一個理想的開放式社交平臺，應該有豐富多彩，多元化的內容消費在里面。陌陌希望通過對直播的不斷探索，把直播+做大，讓每一個有一技之長的主播都能夠被觀眾找到。”
高海燕談到：“‘直播+農產品’也是一種農產品營銷場景。盡管目前這還不是一畝田的服務產品和業務邏輯，但只要對‘農產品進城’有用的事，對農業有利的事，一畝田作為農業類垂直電商都愿意和互聯網行業的各類伙伴一起用各種創新的形式來推動。 ”
陌陌是一款基于地理位置的社交應用，其直播功能自2016年上半年正式上線，發展迅猛。根據3月7日陌陌剛剛發布的2016年財報，截至2016年12月底，陌陌月活用戶8110萬人，2016年全年營收為5.531億美元，其中直播是第一大收入來源。
一畝田是國內農產品大宗交易領先平臺，相關數據顯示，截止2017年2月底，一畝田移動APP用戶量為390萬，是目前移動端APP用戶數最多的農業電商平臺，買賣雙方占比為4：6，涵蓋農產品近1.2萬個品種，產地來源涉及2312個縣。
